PLAN DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS gy chaviruacor cbenpanR 09, 2016 48 pagcs PLAN DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS «COLIBRÍ», 2014 INDICE Pág. índice . ntroducción 4 2. Resumen ejecutivo 3. Observaciones y recomendaciones Observaciones Recomendaciones 7 4. Objetivos Objetivo general Objetivos específicos 9 . Análisis de la situación actual La empresa Objetivo social Organización de la empresa FODA 10 5. Datos del producto a exportar El producto El mercado Mercado nacional Mercado de oferta en Ecuador Política de comercio exterior en Ecuador Tramitación Aduanera 14 7.
Selección del mercado meta Datos generales de Canadá Demanda insatisfecha Aspectos y Conceptos importantes sobre el presupuesto 45 14. Anexos Metodología Estadísticas Gastos de consumo de productos Gastos de consumo en hogares Acceso a tecnolog[a y comunicación 50 1. INTRODUCCION Nuestro interés al plantear un plan de exportación para la empresa «COLIBRÍ», dedicada a la venta de artesanías y productos como: sacos, gorros, ponchos, etc. manufacturados con lana de oveja, cuyas instalaciones están ubicadas en la ciudad de Otavalo, provincia de Imbabura, Ecuador, es el de crear y plasmar la idea de exportar, colocar en el mercado internacional, las mercancías ue se producen en los diferentes talleres del ramo emplazados en la ciudad y sus alrededores, a fin de que sus artesanos, productores y proveedores logren mejorar y equiparar sus ingresos con el trabajo diario que realizan.
Estamos en capacidad de ofrecer directamente al consumidor del país escogido como mercado meta (o destino), las artesanías y mercaderías exclusivas manufacturadas por las manos creativas de sus productores, con diseños originales, para que mediante un adecuado Plan de Marketing agilitar las transacciones comerciales entre oferentes y demandantes de los países involucrados. Las ventas se operarán bajo la marca propia, registrada como «COLIBRÍ», por ser de diseño exclusivo con contenido cultural, étnico, ancestral y actual, precios competitivos, condiciones aptas de transporte, facilid ejo, etc. por lo que 2 48 garantizamos una excelen el mercado internacional. de las herramientas tecnológicas que disponemos: paginas web, catálogos, e-mails, etc. ; digitales: Skype, redes sociales, etc. ; medios impresos, radiales, televisión, etc. Para el transporte de las mercaderías disponemos de diferentes vías y medios en perfectas condiciones: terrestres, fluviales, arítimas, aéreas, que se emplearán de acuerdo al sitio escogido como mercado meta. 2.
RESÚMEN EJECUTIVO Es menester destacar que las artesanías, manufacturas y en general mercaderías, elaboradas en la Sierra del Ecuador, cuenta con el reconocimiento internacional y de lo que se trata con la presentación de este Plan de Exportación es, precisamente, satisfacer particularmente para los productores de la ciudad de Otavalo y sus alrededores, de forma real y sustancial la colocación en el mercado exterior de sus confecciones en lana de oveja, tales como: sacos, gorros, ponchos, calcetines y más.
Obviamente con recios convenientes, capaces de compensar el esfuerzo que significa este quehacer diario y satisfacer sus anhelos de mejorar sus ingresos particulares y comunitarios. Es pretensión de los productores ecuatorianos, llevar a cabo directamente la comercialización, evitando contratar u ocupar semicios de intermediarios, para lo cual «COLIBRÍ», ofertará los productos a precios razonables, más bajos que aquellos que los ciudadanos canadienses pueden encontrar, por prendas similares, en las tiendas de expendio de sus ciudades y alrededores.
Las comunidades ecuatorianas, nativas, anhelan hacer presencia en el mercado exterior, a través de sus roductos, a fin de destacar su posición ancestral y organizaclón social capaz de manejar directamente estas actividades, receptando un bien efectivo directo, que dará lugar a la conformación de 3 8 directamente estas actividades, receptando un bien efectivo directo, que dará lugar a la conformación de una red de proveedores comunitarios asociados entre sí, o que requieran un socio comerciallzador con el cual potencializar sus actividades productivas, que dependa de sus mandatos y que rinda cuentas únicamente a esta red.
Para optimizar las gestiones de representación y negociaciones, COLIBRÍ», tendrá su oficina matriz en la ciudad de Otavalo y creará una vitrina virtual en la que exhibirá todos sus productos, con la explicación pertinente a precios, componentes, historia, colores, comunidad de origen, etc.
De acuerdo a las primeras investigaciones realizadas del mercado exterior, estudios y contactos iniciales respecto a costos, estadísticas, seguridades, cumplimientos de pagos, presencia de bancos subsidiarios o matrices de los existentes en el territorio nacional, agilidad en trámites de exportación e importación, facilidades de transporte, medios y vías, estabilidad de tasas e mpuestos aduaneros, experiencias de actividades portuarias, exigencias documentales adecuadas, permanente asistencia consular de nuestro país, conocimiento y acogida al producto ecuatoriano que garantiza posibilidades efectivas de ingresar en varios mercados locales, etc. , se ha determinado como país de destino a Canadá. Por comprender una alta variedad de población étnica, cada una con tipologías propias y una en común, la de consumista, a las que se suman las caracteristicas auténticas de la producción de la sierra norte ecuatoriana en lana de oveja más las condiciones limáticas de ese país, se garantiza un gran mercado meta para las actuales y futuras generaciones; puesto que la demanda crece en proporción al paso del tiempo y 4 8 generaciones; puesto que la demanda crece en proporción al paso del tiempo y al Incremento de las poblaciones.
Se ha escogida la marca que distinguirá la fabricación nacional como «COLIBRÍ», bajo la cual se promocionarán los tejidos, artesanías y mercaderías en general que contarán con un valor agregado cultural, expresado en sus exclusivos diseños, utilizando para su promoción las herramientas modernas a nuestro alcance, ales como: redes sociales, páginas web, catálogos digitales, Skype, etc La coordinación con los cuerpos consulares del Ecuador, acreditadas en Canadá, específicamente con sus departamentos de comercio, tendrá como objetivo prioritario, informar a los ciudadanos canadienses potenciales clientes y a sus turistas, sobre el valor ancestral que tiene la confección de todas estas mercancías por manos de los artesanos, verdaderos actores estratégicos del negocio, cuya habilidad en la combinación de colores y de motivos que las conservan, las hace únicas; habiendo asumido en estos tiempos solamente la mecanización tecnología requerida para satisfacer un gran volumen de demandas.
En una breve proyección financiera, «COLIBRÍ», ha estimado que el primer año de actividades comerciales en este mercado, será por un valor aproximado de 80 mil dólares canadienses, en actividades de comercialización que tendrían lugar en varios mercados meta de ese país, con varios de los productos ofertados. 3. OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES 3. 1 Observaciones para la ejecución de un Plan de Exportaciones para la empresa «Colibrf’, la Gerencia ha trazado un programa de estrategias que deben cumplirse para viab- de esta herramienta 8 comercial-administrativa, t erramienta comercial-administrativa, tales como: Recolectar datos e Informaciones sobre: capacidad instalada y capacidad exigida al exportador.
Del producto: orígenes de las materias primas, condiciones de fabricaclón, ubicación de los talleres, proveedores, características de diseños. Calificación como exportador. Comerciales: capacidad de venta local, contactos iniciales con clientes extranjeros, ventas en el exterior; requisitos para calificar legal de exportador. Análisis y designación del(s) mercado(s) meta, costos de exportación, transportes, fletes, documentación y requisitos del país importador, etc. Nombramientos de agentes de aduanas local y del destino, listado de consulados del Ecuador, con el fin de determinar las posibilidades de exportación y el nivel de aceptación y éxito para nuestros productos en el mercado meta.
Para determinar el mercado meta es indispensable realizar previamente los estudios detallados de los mercados nacionales e internacionales, sus condiciones, volúmenes de comercialización, exigencias, leyes, normas y reglamentos, instalaciones y facilidades portuarias; impuestos, tasas; transportes; agentes aduaneros, representantes diplomáticos y consulares; costos, acturación, etc. El mercado meta debe identificarse perfectamente, informarse si el producto que queremos exportar ya se lo comercializa allá y en qué volúmenes; mercado disponible para su colocación; capacidad, calidad y condiciones de la competencia; determinar la oferta y demanda.
Se debe suscribir un contrato de Compra-Venta Internacional, que debe estar apostillado en el país del mercado meta para que tenga validez internacional, en el que deben constar cláusulas sobre los términos de negociación, forma de pago, cantida 6 8 el que deben constar cláusulas sobre los términos de egociación, forma de pago, cantidad a exportarse y más datos requeridos por la ley pertinente, herramienta legal que respaldará al exportador en caso de algún tipo de problema con el importador. Debe contarse con un asesoramiento vasto, temporal o permanente, sobre materia aduanera, para cumplir sin obstáculos los requisitos aduaneros que deben satisfacerse, tanto aquí como en el país de destino; certificación y documentos adicionales. Es imprescindible trazarse un plan de logística; informarse sobre los sistemas de transporte, empresas especialldades, tiempos, costos, rutas, horarios, comunicaciones, etc, . ra determinar lo más conveniente para la exportación del producto elegido, de acuerdo a esto determinar costos y ventajas de acuerdo a la naturaleza del producto para evitar posibles daños durante el traslado de la mercancía a su destino. Conocer si el producto cumple con las normas de calidad, envase y embalaje. El nlvel de preferencia para las artesanías y elaborados en lana de oveja: prendas de vestir y accesorios que exportará «Colibrf’, a fin de estar ciertos de poder cubrir la demanda del mercado meta canadiense y, si no es factible, determinar el tiempo en que podríamos lograrlo mediante la nvestigación y el estudio de la oferta y demanda.
Con la proyección financiera respectiva se estará en condiciones de determinar los posibles ingresos, egresos y ventas de la empresa, para así llegar a conocer la factlbilidad o no de la exportación, o el tiempo de funcionamiento que necesitará la empresa para ser rentable. 3. 2 Recomendaciones 8 Buscar V contactar perma nuevos proveedores permanentemente a nuevos proveedores y artesanos para alcanzar mejores precios de compra y no mantenerse únicamente con proveedores fijos. Gestionar de forma vigorosa el mercadeo mediante un estudio erenne de los mercados a los que se están enviados los productos de la empresa «COLIBRÍ», para lo que deben cumplirse las leyes, reglamentos y procedimientos que se encuentran determinados en los respectivos Reglamentos y Leyes.
Trabajar en forma paralela a la comercialización internacional, con clientes nacionales, elaborando una cartera de compradores, para así incrementar las ventas y obtener mayor rentabilidad. Ampliar el mercado internacional a nivel de otros países interesados en comprar nuestros productos, pero sn descuidar el mercado de Canadá, que es atrayente por su tamaño y en el ue tiene aceptación y aprecio nuestras mercaderías. Poner en marcha el Plan de Exportaciones que presentamos para lograr éxitos y beneficios para la empresa «COLIBRÍ», el productor, los artesanos, sus comunidades que quieren mantener vivas las tradiciones y culturas y el Ecuador. . OBJETIVOS 4. 1 Objetivo General Servir de vínculo de comercio entre el productor y cliente del mercado de artesanías ecuatorianas en Canadá, con el fin de obtener más rentabilidad y ampliación del volumen de ventas de los productos para que los fabricantes, comerciantes y proveedores artesanales alcancen mejoras económicas ermanentes y que sus ingresos sean justos y equitativos con sus esfuerzos. 4. 2 Objetivos específicos 1 . – Alcanzar la calificación en las instituciones nacionales correspondientes de «exportador de artesanías y prendas confeccionadas», previa presentación de los certificados y documentación pertinente 8 8 2. Obtener un negocio re previa presentación de los certificados y documentación pertinentes. 2. – Obtener un negocio rentable en un espacio de tiempo máximo de un año, por la venta en el exterior de un mayor volumen de mercaderías. 3. – Mejorar la calidad de vida e ingresos de los productores- anufactureros y proveedores que suministran las artesanías y prendas confeccionadas con lana de oveja a comercializarse; así como de sus familias, sus comunidades y de la empresa. 4. – Posicionar la marca «COLIBRÍ» y obtener el rango correspondiente de reconocimiento nacional e internacional por la calidad, precios y más características de sus productos: artesanías y confecciones. 5. Lograr colocar directamente sus productos de calidad y características insuperables a los que se incluye el valor agregado, con la menor intervención de intermediarios, a precios competitivos, para ampliar el volumen de ventas en el ercado internacional en beneficio y progreso de todos quienes intervienen en la actividad: desde los proveedores de materia prima, los fabricantes, hasta los comerciantes, y, obviamente los empresarios comunitarios. 5. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA»COLlBRí» 5. 1 PERFIL DE LA EMPRESA La empresa «COLIBRÍ», es una microempresa familiar, se dedica a la venta de artesanías propias de la región, Imbabura; confecciona también prendas de vestir y otros manufacturados con lana de oveja. Fue creada el 14 de febrero del 2000, en la ciudad de Otavalo, está domiciliada en calles Sucre # 457 Modesto Jaramillo, comercializa sus productos en su local y especialmente en la Plaza de Ponchos, lugar de mercadeo conocido a nivel internacional; su gerente propietario es el señor Carlos Lema, oriundo de e Otavalo. 8 propietario es el señor Carlos Lema, oriundo de esta ciudad de La empresa ha considerado importante ampliar su mercado a nivel internacional para hacer llegar sus productos a los potenciales consumidores de otros países, con la finalidad de crecer como empresa, aumentar sus productos, brindar mejor calidad, mejorar el nivel de vida de sus empleados y familiares y acrecentar su estructura física. 5. 2 OBJETO SOCIAL El objeto social de la organización es la de producir y comercializar artesanías propias de la zona y también productos manufacturados con lana de oveja como: ponchos, gorras, sacos de lana, etc. Las artesanías son adquiridas a los artesanos que las elaboran con técnicas ancestrales, son piezas decorativas o de uso personal, pero cuyo precio no está en relación a su trabajo; mientras que las producidas en base a lana de oveja son creaciones y producción de nuestras colaboradoras mujeres cabeza de familia, residentes en la ciudad y sus alrededores. ‘COLIBRÍ», tiene la ventaja de contar con centros de producción rtesanal cercanos al lugar de comercialización, por lo que es posible realizar las compras directamente del artesano, obtener precios ventajosos y en cantidades suficientes. 5. 3 ORGANIZACION DE LA EMPRESA La compañía cuenta actualmente con 10 empleados, a más del gerente, cumple con todos los requisitos legales, en cuanto a su tributación, permisos, compromisos patronales y sociales. Se preocupa por la seguridad y bienestar de sus empleados, en relación con sus compromisos financieros con proveedores, respeto a clientes y la con s muy cordial y adecuada que le consiente laborar V e en un ambiente
