Medios de promocion de venta a nivel fabricante

1. 2 LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE Las promociones de fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los distribuidores. El termino distribuidor incluye a los mayoristas y a los minoristas, este tipo de promociones tienden a concentrarse en estos ya que estos ocupan la ultima etapa antes de llegara los consumidores. OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES DE FABRICANTE Ampliar la distribución • Ganar canales de distribución o el espacio en las tiendas para nuevas marcas.

PACE 1 ora • Agrandar los canale e d to View nut*ge para las marcas actu s. Controlar las existen ?? transferir del fabric mantenimiento de inventanos. acio en las tiendas os de • Proveer el inventario del minorista para evitar rupturas de stocks, especialmente ante los lanzamientos de nuevos productos o las promociones hacia el consumidor. • Prever el inventario de los minoristas para prevenir el efecto de las promociones de la competencia.

Estimular las promociones del distribuidor • Provocar una reducción del precio de venta al público. • Estimular la publicidad del distribuidor. • Facilitar los expositores del minorista dentro de la tienda. • Introducir otras promociones del distribuidor. VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE Estas promociones constituyen eficazmente a ciertos objetivos del fabricante tales como: una marca concreta necesitada de atención. • Estimulan y contribuyen a mejorar el entorno minorista. ?? Permite al fabricante competir con los precios más bajos de los rivales, sin tener que bajar continuamente los precios oficiales. 12. 1 OFERTAS Definición Se consideran ofertas a aquellas promociones consistentes es precios inferiores o condiciones, favorables que las habituales para estimularla ventas. «la oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los endedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un penado de tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos. Los productos presentados como ofertas no deben estar deteriorados o ser de peor calidad que los que mas tarde se venderán sin promoción, a un precio normal. Ofertas de lanzamiento Condiciones para comprar un producto nuevo y debe cubrir con tres especificaciones El producto debe ser nuevo o mejorado La oferta de lanzamiento no debe tener mas de 6 meses Después el producto se venderá las condiciones habituales de su pago Ventajas • Las controla el fabricante mismo. on la certeza de que el descuento llega al consumidor final por medio del distribuidor o intermediario • Suelen contribuir un valor inmed•ato y evidente • Permite la compra de cantidades mayores, lo que anula las promociones de sus competidores Desventajas • Se crean problemas de in ecios distintivo de la promoción de ventas, un premio es un regalo o recompensa que una empresa ofrece a los distribuidores gratuitamente o a un precio reducido.

OBJETIVOS: • Incentivar la compra del producto • Estimular la recompra • Recordar que le producto esta de promoción TIPOS DE PREMIOS • PREMIOS GRATUITOS Son premios incorporados al producto o vinculados a la compra, que están dentro del envase o que se reciben al comprar el producto. Estos promoclonan un incentivo inmedlato al adquirir el artículo. • PREMIOS DE AUTOLIQUIDACION Son cargo al beneficiario, se pueden obtener a un precio ventajoso. 1. 2. RIFAS Y SORTEOS Son actividades organizadas por los fabricantes para minoristas donde los ganadores son escogidos al azar Son llamados juegos y sorteos en donde los ganadores son determinados por reglas definidas previamente, estos sorteos son gestionados mas fácilmente y es poco probable que resulten mal. Estos sorteos deben de estar sujetos a normas especificas, esto para que la empresa no se meta en problemas legales. OBJETIVOS • Impulsar las ventas generando interés sobre el producto. ?? Educar o reorientar a los distribuidores acerca de un producto. 12. 4 CONCURSOS En los concursos la compañía determina los ganadores al juzgar las repuestas o decidir qui más a ciertas más a los 3Lvf4 criterios predeterminados. para participar en ellos o en su caso en un formulario de inscripcion. Los fabricantes suelen idear concursos o programas de incentivos especiales para estimular un mayor esfuerzo de ventas y apoyo el personal de ventas y administradores de kis revendedores.

Los fabricantes patrocinan concursos de revendedores y otorgan premios como viajes o mercancía valiosa, estos concursos a menudo van dirigidos al personal de ventas de los mayoristas, distribuidores o minoristas. • Constituyen poco a la creación de imagen de la marca de un producto. • la participacón de profesionales aficionados 12. 5 MUESTRAS Consisten en ciertos procedimientos para regular una cierta cantidad de un producto a los consumidores con el fin de inducirlos a que lo prueben. Estos son la forma mas pero ambién es la más costosa.

Beneficios • Forma de inducir el uso de algún producto nuevo • Generar índices de prueba de productos mas alto • Generan mayormente una venta • Aprecian los beneficios Limitaciones • Es difícil juzgar el beneficio del producto inmediatamente • Se puede regresar a la marca habitual si no le satisface el producto • Los costos se recuperan si un cierto número de distribuidores se convierten el clientes reales. Métodos de distribución de muestras • Distribución de puerta a puerta • Distribución en estableci • Distribución en el empaq