1. Resumen Ejecutivo El presente estudio tiene como escenario geográfico la zona de influencia del Proyecto de Reducción de la Pobreza y Desarrollo Local PROLOCAL en la microregión Sur de la provincia de Manabí, que abarca los cantones Santa Ana, Olmedo, 24 de Mayo, Jipijapa, Paján y Puerto López, en los cuales se asientan unas 1. 535 familias de productores agropecuarios que se dedican al cultivo de ma[z, arroz, crianza de animales menores y hortalizas principalmente.
El objetivo del estudi mercado y establece para la implementaci agropecuarios en la z OF44 p de u unidades de de un proyecto Para el estudio de mercado, se seleccionó una muestra representativa de 87 familias, en las cuales se investigaron temas relacionados con el tipo de insumos agropecuarios que usan frecuentemente los productores, lugar de compra, principales rubros agropecuarios que demandan insumos, eficacia de los insumos, conocimiento e identificación de insumos agropecuarios de origen biológico, interés por su uso y otros servicios conexos con la actividad agropecuaria de la zona.
En cuanto a la factibilidad financiera, se realizó el análisis del tamaño y localización de la empresa de servicios, administración, studios de ingeniería, costos e ingresos del proyecto, determinación del punto de equilibrio, análisis y financiamiento de las inversiones, y, evaluación financiera de la empresa. unas 335 familias aproximadamente se dedican al cultivo de hortalizas.
Además existe un marcado interés por la práctica de una agricultura orgánica, ligada a una adecuada y oportuna asistencia técnica, que para el efecto el Programa de Formación de Talentos Humanos en la Microregión, ha formado 81 promotores en agricultura orgánica, evidenciándose así que la mayor parte de los productores de la zona estudiada, están oncientes que los insumos químicos son altamente tóxicos para la salud humana, deterioran la calidad de los productos y contaminan el suelo y el agua.
La evaluación financiera da cuenta que esta empresa desde la perspectiva privada es viable; pues, la mayoría de sus coeficientes calculados asi lo demuestran. El presente estudio, determinó que la inversión total es de USD 54. 666,00; de los cuales, USD 5. 230,00 se destinen para activos fijos, USD 1. 000,00 activos intangibles y USD 48. 436,00 en activos circulantes o capital de trabajo.
Además, los ingresos generados por la acción de vender insumos groecológicos, productos veterinarios, alquiler de monocultores, herramientas, equipos de riego, y; proveer asistencia técnica a los productores; son suficientes para financiar las actividades de los próximos años con recursos propios (fuentes internas) de la empresa de servicios, debido al incremento de la demanda.
El diagnóstico del estudio permitió identificar que los agricultores de la zona, deberán contar en promedio con aproximadamente unos USD 200,00/año/productor, para adquirir en la empresa Bio- agrosa, los insumos y materiales necesarios para la producción de ortalizas orgánicas, los cuales representan apenas el 10% de los ingresos anuales de los productores. 2. Descripción de la empresa El nombre 44 apenas el 10% de los ingresos anuales de los productores.
El nombre legal del Centro de Servicios Agropecuarios se llamará: «Bio-agrosa»; (Servicios Agropecuarios de Origen Biológico Sociedad Anónima), y estará administrada por un Comité de Gestión constituido por representantes de las organizaciones campesinas de los seis cantones de la zona Sur de la provincia de Manabí. La principal misión de la empresa, será contribuir el ejoramiento de los sistemas productivos del agricultor manabita, otorgándoles servicios agroecológicos y de capacitación. . Objetivo del estudio Los principales objetivos que persigue la empresa son: Objetivo General Identificar oportunidades de mercado en la zona sur de Manab[, para la implementación de una empresa de productos agropecuarios y prestación de servicios, que permita mejorar la calidad de la producción agropecuaria, especialmente de origen agroecológico.
Objetivos específicos: a) Conocer la demanda ac al de los insumos 3 44 agroecológicos y semicios las comunidades técnico-administrativo, extensionista agropecuario y vendedor de almacén, no están todavía identificados, toda vez que la empresa se encuentra en la fase de formulación, sin embargo se prevé considerar a los talentos humanos formados en el programa de formación de las organizaciones campesinas de la microregón.
De igual manera, se procederá a realizar la selección de los empleados, cuando se encuentren listos los términos de referencia de los mismos, la aprobación por parte del Comité de Gestión de los candidatos y el proceso de calificación de acuerdo las normas y políticas de la empresa. La empresa estará localizada geográficamente en el casco central de la ciudad de Portoviejo. l El estado de desarrollo de la empresa, como se mencionó, se encuentra en la fase de formulación e identificación de inversionistas para la puesta en marcha de las acciones iniciales.
No se considerará el tema de patentes, ya que la empresa se dedicará a comercializar productos e insumos biológicos para las actividades agropecuarias, y por tanto, estos insumos y productos ya son adquiridos con marca y patente. La función de la empresa erá la de vender los productos biológicos adquiridos en el Ecuador y el exterior, en las dosis que necesite el consumidor final. Naturalmente, «Agro-blosa» una vez que existan los recursos disponibles, se inscribirá en la Superintendencia de Compañías a fin de actuar dentro de las leyes de la República del Ecuador.
Los productos o servicios de la empresa, básicamente son Insumos agrícolas, medicinas veterinarias, asistencia técnica a productores, herramientas y pequeños equipos de riego, para el incremento de la producción y productividad de las hortalizas que se cultivan en la z 4 44 productividad de las hortalizas que se cultivan en la zona sur de En relación con el Estado Financiero, no se dispone porque como se mencionó, es una empresa que todavía no está en funcionamiento, por lo tanto no realiza actividades que permitan contar con un ejercicio económico de Agro-biosa.
Entre los logros alcanzados hasta la actualidad, se destaca haber contado con un estudio técnico y financiero sólido, para promocionar e interesar entre los organismos del Estado (PROLOCAL) y de la cooperación internacional (UE), el financiamiento respectivo para la puesta en marcha del proyecto n menclon. 4. Análisis industrial y tendencias El área de influencia de accionar de la empresa Bio-agrosa está centrada en la zona Sur de la provincia de Manabí, que comprende los cantones Santa Ana, Olmedo, 24 de Mayo, Jipijapa, Paján y Puerto López cuya superficie total es de 353. 00 ha, en donde existen 28. 700 UPAS (Unidades de Producción Agropecuarias) y habitan aproximadamente unos 201 . 200 personas, de las cuales, el 68% viven en el sector rural (19. 500 UPAS o familias que habitan en el sector rural). Entonces, la población rural de la zona es de 19. 00 familias rurales; empero, según estudios realizados por PROLOCAL dan cuenta que de ésta población, el 75% en promedio de los seis cantones realizan actividades agropecuarias, vale decir 14. 625 familias.
Los documentos consultados (III Censo Agropecuario, SIISE, SICA- MAC), dan cuenta que el número de productores que disponen de riego para la producción de hortalizas, es de 1. 553 UPAS (11 % de las familias agricultoras rficie de 2. 120 ha. ; no s 0F 44 obstante, el estudio de me vestigación define que estudio de mercado de la investigación define que existen en a zona 335 productores que cultivan hortalizas y de éstos, 125 familias usan actualmente insumos biológicos, los cuales se constituyen en la demanda actual, con una tasa de incremento anual del 22% hasta llegar a 278 UPAS en el año 5.
En la investigación del proyecto, se calculó que la inversión anual para adquirir los insumos para sembrar una superficie de 1. 500 m2 de hortalizas, es de USD 172,00 por productor. Además, la información de mercado señala que en promedio un productor gasta alrededor de USD 20,00/año en la compra de medicinas y productos veterinarios, lo que sumado al costo unitario de os insumos, asciende a la cantidad de USD 192,00 por cada productor.
Se conoce además, que el promedio de los ingresos familiares anuales en la zona de estudio es de USD 2. 160,00 (USD 180,00/ mes); y que alrededor del 83% (USD 1. 793,00) de ese ingreso, se destina para alimentación, salud, educación, vivienda, vestido y recreación; la diferencia, es decir, USD 367,owañ0 (17%) estarían utilizables para invertir en actividades agropecuarias. Esta situación permite afirmar que los potenciales consumidores de insumos y servicios que ofertará la empresa, tendrían los recursos suficientes para adquirirlos.
El PROLOCAL ha llevado adelante un proceso de formación de promotores agropecuarios en la zona (PROGRAMA DE FORMACION DE TALENTOS HUMANOS), quienes se encuentran capacitados en alternativas tecnológicas agropecuarias con énfasis en la producción orgánica, capacidad humana que debe ser valorada y aprovechada por los productores de la zona. Existe un equipo técnico local multidisciplinario, con experiencia y conocimiento de la realidad de la zona dispues 6 44 multidisciplinario, con experiencia y conocimiento de la realidad de la zona dispuestos a afrontar y brindar los servicios roductivos en forma asociativa.
Estrategia de intervención con enfoque de género El 57% de los encuestados en el estudio de mercado fueron hombres y el 43% a mujeres, lo cual evidencia existe una clara relación de equidad de género, donde el conocimiento y participación de los dos sexos sobre las actividades productivas agropecuarias son un vivo ejemplo para la toma de decisiones dentro de su economía campesina. GRUPOS SEXO HOMBRES MUJERES TOTAL Total Muestra 50 37 87 % Muestra 57% 100% 7 44 productiva. 5.
Los mercados objetivos Los compradores potenciales de insumos y productos biológicos erán aquellos que están agrupados en los subproyectos del PROLOCAL en la zona sur de Manabí, que quieran especializarse en la producción de cultivos orgánicos, especialmente hortalizas. Los clientes de la empresa serán los pequeños y medianos productores de hasta 10 ha. de superficie; mientras que los clientes de los productos agropecuarios orgánicos, serán estratos medios y altos de la población urbana de las ciudades de Portoviejo, Manta, Jipijapa y Guayaquil.
Los clientes serán todos aquell@s productores agropecuarios que se encuentran en el área de influencia de la Microregión Sur de Manabí, es decir, en los cantones Santa Ana, Olmedo, 24 de Mayo, Jipijapa, Paján y Puerto López. La calidad de los insumos y servicios que expenderá la empresa, es una de las características más importantes, puesto que esta situación hace que los productores de hortalizas (clientes) obtengan un producto también de calidad, el cual podrán comercializarlo a un mejor precio.
Sin duda, existen agricultores/as que no les interesa el producto porque tradicionalmente vienen practicando una agricultura convencional, de la cual no quieren desapegarse. Otros señalan ue el cambio de una agricultura basada en insumos químicos a una orgánica implica un gran esfuerzo y costos que no están dispuestos a correr, y, también hay otro grupo que indica que los precios de los insumos y productos biológicos son un poco más altos que los insumos químicos.
Una forma posible de evi 8 44 terés de los productores, obtenidos con la utilización de insumos biológicos, son de mejor calidad, tienen una gran mercado dentro y fuera del país, son amigables con el medio ambiente y también se pueden vender a un mejor precio. El número de usuarios o clientes que demandarán tanto insumos omo servicios en el centro de servicios agropecuarios de origen agroecológico, se proyectó para los siguientes años utilizando una tasa de crecimiento del 22% anual, la misma que fue considerada por el proyecto para su estimación hasta el 2010.
Sin embargo, el centro de servicios por su tamaño no podrá atender a toda la clientela potencial, es decir, las 1. 553 UPAS, por lo que de acuerdo a las disponibilidades financieras se estima que solamente pueda atender a una fracción del mercado, iniciando su atención en el 2006 con 125 clientes hasta llegar a 278 UPAS: Años UPAS % cobertura 006 125 2007 153 2008 187 15% 2009 228 18% 2010 278 21% diferente. Sin embargo, el sondeo de mercado permitió comprobar que los precios de la competencia (AGRIPAC, EQUAQUIMICA, FERTISA) son bastante similares con los del CSA.
Como es obvio, la competencia vende productos quimicos cuyo desempeño es excelente en el corto plazo, pero a medida que su uso se hace cotidiano, los efectos negativos tienden a materializarse en el desgaste de los suelos, contaminación de aguas de ríos, intoxicación de personas entre otros efectos negativos. El servicio de la competencia es efectivo y oportuno ; debido a que la mayoría de sus productos son importados, la garantía en los resultados es casi incuestionable. Si analizamos la empresa AGRIPAC S.
A. por ejemplo, se puede mencionar que todos los clientes de este proveedor de insumos agropecuarios están satisfechos, por cuanto AGRIPAC tiene oficinas de expendio en todo el país, principalmente en aquellas ciudades donde la actividad agropecuaria es la más importante, manteniendo un stock de insumos para satisfacer a sus clientes. La competencia en general no tiene dificultades de envergadura en el desarrollo de sus actividades; ya que controla casi todo el ercado de insumos agropecuarios del país.
Es casi imposible determinar la venta de la competencia en unidades y en USD, porque esta información no se la puede obtener mediante encuestas; no obstante, se puede inferir que las empresas de insumos químicos tienen una cobertura que supera el 95% del mercado de los mismos. Como se mencionó, la competencia tiene un sistema de ventas a través de almacenes que están estratégicamente ubicados en los centros de consumo de estos bienes y servicios, y la distribución la realizan por medio de personal calificado, el cual demuestra las ventajas 0 DF
