Análisis de la Industria

Análisis de la Industria gy matemnga Ocopa,nR 16, 2016 4 pagcs SUPERMAXI Análisis externo 1 .

Análisis de la Industria de las 5 fuerzas de Portera Riesgos de que entren nuevos competidores Unos de las barreras entrada de nuevos competidores al mercado de ventas al detalle en la industria del comercio, es que la empresas existentes entre las mas representativas del mercado (SUPERMAXI y su competidor EL COMISARIATO) han creado barreras de entradas muy altas como, como economías de escalas; por tanto las compañías de nuevo ingreso afrontan iertas dificultades y riesgo cuando se encuentran ante economías de escala de los competidores existentes por lo que las ponen en desventaja en costos y que para obtener dichas economías de escalas las em resas nuevas corren el riesgo de dicha inversión. Ade invertir. Otra barrera importa cadena de suministr compañías de la indu ora to View nut*ge ca s recursos para s de distribución y rantes, ya que las han desarrollado medios eficaces para distribuir (por medio de centros comerciales) y adquirir sus productos de proveedores; han logrado crear relación permanente por medio de estos.

Un ejemplo claro de barreras de entradas fue en 1997, cuando se generó una «guerra de supermercados» con la cadena chilena santa Isabel que decidió entrar al mercado, por lo que los competidores establecidos como (SUPERMAXI Y MI COMISARIATO) disuadió todos los pronóstico de la empresa chilena, por lo que los dos supermercados al conocer que los proveedores estaban dando beneficios a la cadena de supermer Swlpe to vlew next page supermercado nueva, beneficios que no habían sido concedido a empresas locales, entonces las dos cadenas amenazaron on exigir las condiciones que santa Isabel, lo que para los proveedores de tradujo en un alto costo y reduciría las ganancias lo que trajo consigo que los proveedores locales desistieran a negociar con la nueva multinacional conduciendo a su salida de la industria tiempo después.

En cuanto a la rentabilidad promedio del sector es alta, porque las empresas establecidas lograron consolidarse en el mercado con mayor profundidad en la participación de mercado acaparada por el 60% generando una rentabilidad superior por las altas barreras de entradas a competidores. Poder de negociación con los proveedores El poder de negociación de la industriaen el mercado ecuatoriano son sin duda los dos competidores existentes más importantes (SUPERMAXI y MI COMISARIATO) entre las dos cadenas manejan en muchos líneas entre el 50 % y 60 % del mercado lo que ha hecho que los fabricantes, los consideren los principales canales para sus ventas y les ha dado mucho poder de negociación. Por tanto esto permite un nivel de negociación bajo por parte de los proveedores, por la gran capacidad de compra de los supermercados.

Debido a que las dos grande cadena (SUPERMAXI MI COMISARIATO) tienen un alto poder de negociación con respecto a sus proveedores lo que se asocian con hacer compras grandes en ciertas tiendas y exigir una reducción en el precio por el volumen de compra, para el caso de SUPERMAXI que cuenta con granjas propias exigirían precios aún más bajos que le hagan para preferir un proveedor en vez de su línea d precios aún más bajos que le hagan para preferir un proveedor en vez de su linea de productos realizado por ellos mismos o bien sea una posibilidad de integración hacia atrás. Poder de negociación con los clientes El sector de supermercados enfrenta a un consumidor cada vez más informado y exigente, que demanda mejores precios, mayor variedad de productos y servicios, asf como una atención más cordial y personalizada y un servicio eficiente. En consecuencia, el poder de negociación de los compradores es medio, pues el sector supermercados enfrenta un reto para atraer a los consumidores tradicionales de bodegas de barrio o plazas de mercado, además el sector ofrece a su clientela productos y servicios en centros comerciales de fácil acceso y más cómodos para sus clientes.

Por otro lado, la empresas por medio de la tarjeta de afiliación, limitada y empresarial (que le otorga a empresas para que afilie a sus empleados un cupo para que adquiera los productos que ofrece el establecimiento), esto a su vez genera lealtad a los cliente a la marca; por tanto esta estrategia de fidelización dificulta la entrada de nuevos competidores porque es muy difícil romper con las preferencias del consumidor establecidos. Rivalidad entre competidores La intensidad de la rivalidad entre las cadenas de supermercados en Ecuador es cada vez más alta. Este incremento de la rivalidad se aprecia en la necesidad de capturar más clientes mediante la diversificación de productos y servicios.

Pero su grado de diferenciación es importantes para consolidarse en el mercado ya que hay empresasque se dirige a un segmento de mercado de clase media y alta c 3Lvf4 consolidarse en el mercado ya que hay empresasque se dirige a un segmento de mercado de clase media y alta con una estrategia de exclusividad y calidad, por tanto otras compañias se inclina a satisfacer un mercado de clase baja, ofreciendo precios ajos con una estrategia enfocada hacia el liderazgo en costo. por consiguiente al existir cierta rivalidad en el mercado, las empresas obtienen una rentabilidad promedio menor. Por tanto las compañías que se diferencian obtienen mayores retornos.

Amenaza de productos sustitutos En el sector supermercados, existen sustitutos tales como, Bodegas de barrios, que son de corte tradicional muy personalizados y se esmeran en el conocimiento al detalle de los gustos y compras diarias de sus clientes; otro el mercado de abastos,lugares donde se permite al consumidor «negociar» el recio de los productos; y los mercados informales, en donde no se tiene la seguridad de la procedencia de los productos que ofrecen. Adicionalmente se tiene la amenaza de que debido a los efectos de la globalización el sector de supermercados y las compras físicas sean sustituidas por compras on-line que le representan al cliente menor envolvimiento en la compra, rapidez y mejores precios. 2. Análisis interno (Teoría de recursos, capacidades y competencias centrales) Cadena de Valor Supermaxi Actividades Secundarias TICS Financiero Administrativ